Chi è ben allenato a porre domande, di fatto riesce a scatenare quel potere naturale che gli consente di generare un effetto molto efficace di stimolo dell’attenzione, attirando a sé il proprio interlocutore, e aprendosi la strada verso il raggiungimento del proprio obiettivo.

L’efficacia delle domande dipende dalla magica combinazione di diversi fattori che insieme costruiscono un ponte generativo verso l’interlocutore affinché sia lui stesso a porgere su un vassoio d’argento ciò che serve per guidare definitivamente la comunicazione verso il risultato cercato, nel reciproco interesse. La maggior parte delle persone non fa domande: chi le fa non fa quelle utili, o le fa nel modo o nel momento o per motivi sbagliati.

Saper fare domande è un’arte che si apprende con l’allenamento e con un giusto atteggiamento verso l’altro, e così l’abilità matura grazie all’esperienza.